Influence et manipulation: La psychologie de la persuasion

Découvrez pourquoi certaines personnes excellent dans l’art de la persuasion et comment vous pouvez les surpasser sur leur propre terrain. Fort de plus de 35 ans de recherche scientifique, cette nouvelle édition du best-seller international *Influence et manipulation* constitue un guide complet et pratique. Il vous aidera à comprendre les mécanismes de la persuasion et à les appliquer tant dans votre vie quotidienne que dans le milieu professionnel.

À travers des récits captivants et des exemples concrets, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, présente sept principes universels de l’influence : la réciprocité, l’engagement et la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l’autorité, la rareté, et l’unité, un tout nouveau principe révélé dans cette édition.

Vous apprendrez ainsi à orienter vos interlocuteurs dans votre sens tout en vous protégeant des tentatives d’influence. N’attendez plus pour en savoir plus !