Vendre et défendre ses marges

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Vous n’êtes pas en bonne position face à vos concurrents. Si cette affaire vous intéresse, envisagez une réduction de 10 % sur votre prix. C’est une offre à saisir ou à laisser. Que décidez-vous ? Ce livre aborde la vente de manière vivante et concrète, se consacrant entièrement à la défense des prix et des marges commerciales. Il fournit toutes les clés nécessaires pour bien préparer vos négociations avec méthode et stratégie. Vous apprendrez à maîtriser de nombreuses tactiques et à résister aux pressions des acheteurs, qu’il s’agisse de bluff, de menaces ou de techniques de déstabilisation.

Cette nouvelle édition met également en lumière des thèmes inédits, comme l’analyse stratégique du groupe de décision, le passage de la demande apparente à la demande réelle, et les méthodes pour définir vos objectifs. De plus, un dernier chapitre vous guide sur la manière de sortir d’une impasse face à une offre « à prendre ou à laisser ».

La seconde édition de ce best-seller, déjà traduite en plusieurs langues, est devenue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des rôles commerciaux.

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N’hésitez pas à me faire savoir si vous souhaitez d’autres ajustements !