Conclure la vente – 2e éd. – Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats: Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats

**Comment obtenir le « oui » du client ? Comment accélérer sa décision d’achat ? Comment surmonter l’objection la plus redoutable, celle qui interrompt brutalement l’entretien par un : « Je vais réfléchir… » ? Comment adopter un mental de « vendeur d’élite » au moment de conclure la vente ?**

Beaucoup de commerciaux se sentent à l’aise lors de la découverte des besoins du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire, et savent répondre aux objections les plus courantes. Cependant, nombreux sont ceux qui, au mieux, rencontrent des difficultés, et au pire, échouent à cette étape cruciale de l’entretien de vente : la conclusion. Cette étape détermine souvent la victoire ou l’échec du vendeur.

Pour maximiser vos chances de succès lors du closing, il est essentiel de connaître les règles à suivre, les pièges à éviter et les techniques à mettre en œuvre. Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :

– Les « accélérateurs de conclusion » qui vous permettront de réussir dès l’ouverture de l’entretien.
– Les signaux d’achat qui annoncent le début du processus de conclusion.
– Les 12 techniques de conclusion les plus efficaces, et comment les adapter au profil de chaque client.
– Des stratégies pour répondre à l’objection : « Je vais réfléchir ».
– Des conseils pour rebondir après un échec et transformer cette expérience en levier de réussite.

100 % concret et illustré d’exemples variés, cet ouvrage se révèle être l’outil indispensable pour convaincre davantage de clients. **En lire plus.**