Influence et manipulation : L’art de la persuasion: L’art de la persuasion

Découvrez pourquoi certaines personnes excellent dans l’art de la persuasion et comment vous pouvez les surpasser sur leur propre terrain. Fort de plus de 35 ans de recherche scientifique, cette nouvelle édition du best-seller international *Influence et manipulation* constitue un guide complet et pratique. Il vous aidera à comprendre les mécanismes de la persuasion et à les appliquer dans votre vie quotidienne ainsi que dans votre vie professionnelle.

Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, illustre ses propos avec des récits captivants et des exemples concrets. Il présente sept principes universels de l’influence :

• La réciprocité
• L’engagement et la cohérence
• La preuve sociale
• La sympathie
• L’autorité
• La rareté
• L’unité, un tout nouveau principe dévoilé dans cette édition.

Ainsi, vous apprendrez à amener vos interlocuteurs à adhérer à vos idées tout en vous défendant contre les tentatives d’influence. Plongez dans ce livre pour en savoir plus !