Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d’entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment

**Le Mom Test** est un guide rapide et pratique qui vous fera gagner du temps, de l’argent et éviter bien des tracas. On dit souvent qu’il ne faut pas demander à sa mère si votre idée d’entreprise est bonne, car elle vous aime et pourrait vous mentir. C’est techniquement vrai, mais cela passe à côté de l’essentiel. En réalité, il ne faut demander l’avis de personne sur la qualité de votre idée. C’est une mauvaise question qui pousse les gens à vous donner des réponses trompeuses, même involontairement. La vérité, c’est que ce n’est pas aux autres de vous la révéler. C’est à vous de la chercher, et cela en vaut vraiment la peine.

Savoir dialoguer avec les clients constitue l’une des compétences essentielles, tant en Développement Client qu’en Lean Startup. Nous savons tous ce que nous devrions faire, mais peu de gens sont prêts à admettre que c’est difficile à réussir et facile à échouer. Ce livre vous expliquera pourquoi les discussions avec les clients déraillent et vous montrera comment améliorer vos échanges. Pour en savoir plus, plongez-vous dans cet ouvrage !