Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d’entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment

« Le Mom Test est un guide pratique et rapide qui vous fera gagner du temps, de l’argent et de l’énergie. On dit souvent qu’il ne faut pas demander à sa mère si une idée d’entreprise est bonne, car elle vous aime et risque de vous mentir. Bien que cela soit techniquement vrai, cela ne touche pas le cœur du problème. En réalité, vous ne devriez demander l’avis de personne sur votre idée d’entreprise. C’est une question piège qui pousse les gens à vous mentir, même un peu. La vérité, c’est que ce n’est pas aux autres de vous révéler la réalité. C’est à vous de la découvrir, et cela en vaut vraiment la peine. Discuter avec des clients constitue l’une des compétences fondamentales du Développement Client et de la méthode Lean Startup. Nous savons tous ce que nous devrions faire, mais rares sont ceux qui admettent que c’est difficile à bien exécuter et facile à rater. Ce livre vous aidera à comprendre comment les conversations avec les clients peuvent dérailler et comment vous pouvez vous améliorer. Lisez-en plus ! »