Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

Depuis sa première édition, *Le Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens* est devenu bien plus qu’un simple ouvrage de référence. Avec humour, Olivier Prémel et Marcha Van Boven animent ce best-seller en psychologie sociale, management et sciences humaines. Vous vous êtes sans doute déjà retrouvé dans une situation où vous souhaitez obtenir quelque chose de quelqu’un. Que ce soit demander à votre voisin de s’occuper du chien pendant les vacances, inciter votre fils à pratiquer votre sport préféré, persuader votre femme d’arrêter de fumer, ou convaincre vos collaborateurs de s’inscrire à une formation, vous avez des objectifs en tête. Comment vous y prenez-vous ?

Peut-être que vous pensez à exercer votre pouvoir, mais encore faut-il que vous en disposiez. Vous pouvez essayer de convaincre, mais cela nécessite un certain talent en persuasion. Une autre option s’offre à vous : la manipulation. Apprendre quelques techniques peut vous y aider, et de nombreuses recherches ont exploré ce sujet pendant des décennies. Les auteurs de ce best-seller estiment que les honnêtes gens doivent être au courant de ces techniques, car ils pourraient devenir de potentiels manipulateurs, tout comme ils pourraient être manipulés.

Cet ouvrage incontournable, vendu à plus de 500 000 exemplaires en France et traduit dans une douzaine de langues, vous permettra d’agir plus efficacement, de vous défendre, et de mieux comprendre les mécanismes de la manipulation.

**Préface**
**Avant-propos**
**Introduction**
**Chapitre 1 : Les pièges de la décision**
**Chapitre 2 : L’amorçage**
**Chapitre 3 : Un peu de théorie**
**Chapitre 4 : Le pied-dans-la-porte**
**Chapitre 5 : La porte-au-nez**
**Chapitre 6 : Autres techniques de manipulation**
**Chapitre 7 : Vers des manipulations de plus en plus complexes**
**Chapitre 8 : Amis et marchands**
**Chapitre 9 : Chefs et pédagogues**
**Chapitre 10 : Le cas du marketing**
**Pour conclure**
**En lire plus**