Start to scale: Les clés pour créer une équipe commerciale performante et faire croître son entreprise

**PRIX DCF DU LIVRE 2023** Votre start-up est-elle prête à grandir ? Le passage à l’échelle, ou « scale » en anglais, représente une étape cruciale dans le développement d’une entreprise. Il s’agit de se structurer pour anticiper et faciliter la forte croissance attendue. Pour réussir cette transformation, les méthodes de travail, les compétences nécessaires et les défis à relever diffèrent totalement de ceux rencontrés par les start-ups lors de leur phase de création, surtout dans le domaine commercial.

Recruter et former une équipe, prévoir les défis à venir et prendre des décisions éclairées sur des sujets complexes sont les enjeux majeurs de la structuration de ce département, et plus largement de l’ensemble de l’entreprise. Fort de son expérience chez Partoo, une start-up qui est passée de 0 à 450 salariés en quelques années, Thibault Renouf partage ses meilleures pratiques pour établir une stratégie commerciale efficace. En savoir plus.