Toute la fonction Achats – 3e éd. – Savoirs – Savoir-faire – Savoir-être: Savoirs – Savoir-faire – Savoir-être

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« Ce livre explore la fonction Achats dans son ensemble. Vous découvrirez l’évolution de cette fonction, son rôle stratégique au sein de l’entreprise, et comment elle prend en compte les enjeux sociaux et environnementaux. Il met également en lumière les impacts financiers, la gestion des risques fournisseurs, ainsi que les évolutions éthiques et juridiques.

En ce qui concerne le savoir-faire, vous apprendrez à analyser le portefeuille achats, à étudier un marché amont, à identifier les bons fournisseurs, à organiser un appel d’offres, à travailler en coût complet, à négocier efficacement et à piloter la performance.

Pour ce qui est du savoir-être, ce livre vous encourage à être ouvert et créatif lors des discussions. Vous apprendrez à adapter votre style en fonction de la situation de négociation, à adopter les réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité et à gérer les blocages avec assurance.

Cette troisième édition propose :
– Une description détaillée du fonctionnement et de l’organisation des achats, en phase avec les engagements sociétaux de l’entreprise (RSE), y compris une référence explicite aux « achats durables et responsables » et à la Charte « Relations fournisseurs responsables » de la Médiation Inter-entreprises.
– Des conseils sur le savoir-être des acheteurs, favorisant la collaboration et la coopération, même dans des situations difficiles ou conflictuelles.
– Un glossaire français-anglais regroupant 90 termes couramment utilisés dans le domaine des achats.
– Une mise à jour des contenus relatifs à l’actualité : juridique, marketing, sources d’information sur les achats, références…

N’hésitez pas à plonger dans cet ouvrage pour enrichir vos connaissances et compétences en matière d’achats ! »

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Cette version vise à établir un lien plus personnel avec le lecteur tout en rendant l’information plus accessible et dynamique.