Vendeur d’élite: Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

Découvrez la méthode pour devenir un vendeur performant, de la prospection à l’acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations. Vous vous demandez comment les meilleurs vendeurs réussissent à vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement lors des ventes ? Qui sont ces experts ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience de vendeurs reconnus comme les meilleurs de France pour vous offrir une démarche simple et efficace. Cette méthode couvre toutes les étapes de la vente, de la prise de rendez-vous à la conclusion de la vente, en passant par la découverte des besoins du prospect, l’argumentation et la défense de ses prix. N’oublions pas l’élément clé de la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.

Cette édition comprend un chapitre dédié aux meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous via LinkedIn. Grâce à des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l’auteur révèle les astuces du métier pour vous permettre de devenir, à votre tour, un vendeur d’élite.

Table des matières :
– Introduction
– Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous
– Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn
– La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone
– Chapitre 2 : L’entretien de vente
– Préparation de l’entretien
– Ouverture de l’entretien
– Découverte des besoins et des motivations d’achat du client
– Les sept règles de l’argumentation persuasive
– La présentation des prix
– Traitement des objections
– L’art de conclure
– Secrets des vendeurs d’élite
– Une éthique commerciale irréprochable
– Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente
– Déjouer les pièges des acheteurs
– Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix
– Les clés mentales des vendeurs d’élite
– Conclusion

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