Vendeur d’élite : Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

Comment les meilleurs vendeurs parviennent-ils à dépasser leurs concurrents ? Quelles techniques appliquent-ils lors des ventes ? Qui sont ces experts ? Michaël Aguilar s’inspire de l’expérience et des pratiques de vendeurs reconnus comme les meilleurs dans leur domaine en France. Il vous propose une méthode simple et efficace qui couvre toutes les étapes essentielles de la vente : décrocher un rendez-vous, surmonter les objections, élaborer son argumentaire, justifier ses prix, identifier les besoins du client, négocier, présenter son produit ou service, et conclure avec succès.

Cette nouvelle édition a été entièrement révisée par l’auteur et inclut une stratégie de découverte client inédite ainsi que des techniques d’argumentation originales. Ce livre offre des conseils pratiques et des astuces précieuses pour tous les vendeurs, qu’ils soient débutants ou expérimentés, ainsi que pour les négociateurs, les étudiants en écoles de commerce et à l’université, et ceux qui souhaitent développer leurs ventes pour devenir des vendeurs d’élite. Découvrez-en davantage !