Vendre ses prestations de service : Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect

« Découvrez un guide pratique destiné à tous les entrepreneurs. Apprenez de manière pédagogique et illustrée comment maîtriser l’entretien de vente. Devenir un super vendeur ne s’improvise pas. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect repose davantage sur un processus que sur un comportement. L’entretien de vente s’apparente à une pièce de théâtre sociale, avec des règles codifiées et ritualisées qu’il est essentiel de connaître. Peu importe votre charisme ou votre ruse , il suffit de mettre en scène vos entretiens en fonction du service que vous proposez. Comme pour un véhicule, vous devez apprendre à piloter l’entretien de vente. Ce pilotage ne sera gagnant que grâce à un apprentissage précis. Cet acte social codifié ressemble à un jeu de semi-improvisation qui vous confronte à la réalité de la vente : voilà le secret de l’efficacité. En savoir plus. »